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格栅板厂家做外贸需要注意的几大问题

发布日期:2017-02-28 15:02:53

  一、外贸业务员能力要求:

  (一)总体能力:1、获取询盘的能力;

  2、分析、跟进询盘的能力;

  3、成交订单的能力;

  (二)细化能力:

  1、英语的听说读写能力;

  2、外贸业务知识、经验,根据时差等因素差异化跟进客户;

  3、对云南格栅板厂家业务操作流程、产品生产流程的了解;

  4、对客户具体需求、贸易习惯、脾气爱好等的了解;

  5、对同行和国外市场的了解;

  6、团队协作能力;

  7、学习能力。

  二、老板的能力要求:

  (一)总体能力:

  1、管理B2B平台、网站及推广(网络营销渠道)的能力;

  2、组建外贸团队及其他部门,完善公司制度的能力;

  3、打造公司文化的能力;

  (二)细化能力:

  1、对平台排序规则等基本功能有一定了解;

  2、对自己及主要同行的推广情况有一定了解;

  3、对外贸员所需素质及每个业务员的能力有所了解;

  4、对业务和生产进行统筹,让两者配合默契;

  5、对人性了解,设置合适公司的制度,形成相应的企业文化……

  三、云南格栅板厂家的能力要求:

  1、跟业务部的配合度;

  2、产品价格快速核算能力;

  3、产品质量控制能力;

  4、打样速度、小单、大单生产能力

  四、外贸基本装备

  (一):外贸团队装备:

  1、每人一台能快速上网、带耳机的电脑,必要时为电商部门拉专用网线,保证网速;

  2、Skype充电话费或有直接的国际长途电话;

  3、云南格栅板厂家最好能提供集中的住宿,方便晚上根据时差跟进客户;

  4、工作时间晚点开始,晚点结束,例如10:00–22:00;

  5、工资待遇:没有足够的待遇,很难留下优秀的外贸员。尽管外贸员的收入主要在于提成,但基本工资是基本的生活保障,业务员的底薪跟其他职位的来比,已经算很少了。

  6、公司内部或外部所提供的定期或不定期培训;

  7、当业务员达到5个以上,需要考虑配备高效的客户管理系统;

  (二):制度装备:

  1、完善的外贸部门工作制度、奖惩制度;例如:

  (1)设立师傅带徒弟制度,徒弟做了订单,公司给师傅奖励部分提成,提高培养新人的积极性;

  (2)给外贸员业绩设置下限和目标,不达下限要扣部分底薪,达到一定业绩目标可得额外奖励;

  2、其他部门与外贸部之间如何配合的制度;

  3、各部门定期提交报表,老板定期检查制度执行情况;

  4、选人、育人、用人、留人等方面逐渐有书面的可参照流程,形成有特色的企业文化;

  (三):生产装备:

  1、安排生产和外贸员之间的接口人,保证业务和生产间的默契配合;

  2、有足够的机器和员工,保证样品单、小单、大单都能按时顺利做出;不要只肯接大单,好的客户往往是从小单开始的,人家还没对你的产品、服务产生信任,怎能第一次就下大单呢?所以生产方面尽可能柔性化,大单、小单都能兼顾,大单多时以大单为主,大单少时以小单为主。

  3、采购、生产、质检等环节都不断完善,让产品的性价比在同行间有优势;

  4、车间高效整洁,适合带国外客户参观……

  五、老外采购时最关心的几个问题:

  (一)总体需求:1、质量;2、反应速度和交期;3、价格;4、付款方式;

  (二)细化需求

  1、质量:客户当然想要物美价廉的东西,但并不是越便宜越好,每个订单背后都首先是有对产品本身的需求:质量、款式等等。如果质量达不到客户要求,那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意,所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求,才能进行成本核算和报价;

  2、反应速度和交期:对很多产品来说,时效性非常重要,因此我们的业务员报价是否及时、准确,沟通是否高效,订单交期是否准时,都对订单成交有着很重要的影响;

  3、价格:当客户挑选了几家供应商做后期的比较,就是拼价格的时候了。一般来讲,云南格栅板厂家理应比贸易公司在价格上有优势的,但为何外贸公司能拿到直接的外贸单,而我们不能呢?原因主要有两个:

  (1)外贸公司在服务上更周到,外贸流程更专业;

  (2)他们可以通过退税降低价格,拿到更大的利润空间

  接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司,对中国市场比较了解,有自己常用的货代的,我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。

  正因为他们专是赚取订单差价的,所以能给我们的利润空间不会多,所以我们会感觉做‘外贸单’跟内贸单的利润差不多;

  而一些能出更高价格的客户,往往是国外的直接下单者,他们不常采购,对报关、货运方面不是很熟悉,需要我们来报关和找货代。这就是我们真正的外贸潜在客户!

  对于这些客户,我们假如能一开始就展示出我们云南格栅板厂家的优势,并且能接受FOB、CIF交易方式,那我们是比贸易公司占优势的。同时我们自己报关,还能通过退税争取更大的的利润空间!

  “诚信经营,质量第一”为宗旨,云南格栅板愿与新老客户建立良好的贸易关系,互惠互利,精诚合作,共创美好未来!市场总监:13648300000 业务咨询:023-68682828

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